スタートアップのAI検索対策は、施策を広げすぎないことが成功の条件です。動画編集ツールのDescriptは、従業員200人未満という体制でありながら、Adobeのような巨大企業とAI検索で対等に渡り合っています。専任担当者を置けない体制だからこそ、狙う対象を絞り込み、外部に任せる部分を早めに決めることが、限られたリソースで成果を出す近道になります。
- 動画編集の巨人Adobeに対し、従業員200人未満のDescriptがAI検索で肩を並べている事例がある
- 決め手は「ポッドキャスト編集ツール」というニッチな立ち位置を明確に持ち続けたこと
- スタートアップは1人がマーケティングを兼任する体制になりやすく、施策を絞ることが前提
- 「自社で担う部分」と「外部に任せる部分」の見極めが成長速度を左右する
- 決済SaaSのFiska社も、リード0件のスタートアップ状態からAI経由の商談を伸ばした実例がある
200人未満で大手と競合した事例：Descript
動画編集ソフトのDescriptは、機能の豊富さや知名度でAdobeやCapCutに劣りますが、AI検索の可視性ではAdobeと肩を並べる評価を得ています（出典：Search Engine Land）。従業員200人未満という、大手と比べればごく小規模な体制でこれを実現しています。
Descriptは長年、ポッドキャスト編集ツールとして知られてきました。製品ページやブログの発信が一貫してその一点に向いているため、「動画編集の経験がない人が、ポッドキャストを編集するには」という質問をGoogleのAIモードに投げると、Descriptが真っ先に挙がる候補の一つになります。
この結果は、従来のSEOの延長線上で起きたものではありません。AIは検索順位の高いページを表示するだけでなく、元の質問から派生する複数の関連質問（クエリファンアウト）に基づいて回答を組み立てます。従来の検索であまり上位表示されていないページでも、その派生質問に的確に答えていれば、AIに引用される可能性があります。実際、Descriptの通常検索経由のトラフィックは2024年のピークから減少傾向にある一方で、指名検索（ブランド名での検索）は増加しています。AIの回答で認知される機会が、ブランド名での検索につながっていると見られます。
なぜ少人数のスタートアップに有利な事例なのか
Descriptの事例が示すのは、広く浅く戦う必要はなく、一つの明確な立ち位置を貫くことで、大手にも対抗できるということです。リソースが限られたスタートアップほど、参考にしやすい話だと思います。
すべての機能・すべてのユースケースを訴求しようとすると、メッセージが薄まり、AIもどの質問に対して自社を推薦すべきか判断しづらくなります。逆に、対象を絞り込むほど、その領域での質問に対しては強い候補になれます。少人数の体制だからこそ、広く戦うのではなく狭く勝つ戦略が理にかなっています。
少人数だからこそ、施策を絞る
スタートアップの多くは、マーケティング担当者が1人で複数領域を兼任する「ひとりマーケター」の状態になりやすく、専任チームを組めないことが前提になります。この制約を踏まえると、あれもこれもと施策を並行させるのは危険です。施策を増やしすぎず、検証しやすい形で1つずつ進めることが基本になります。
AI検索対策も同じです。最初から「ポジショニング設計・記事量産・外部掲載・モニタリング」を全部同時に始めるのではなく、まず現状把握とポジショニングの言語化に絞り、そこから一つずつ広げていく方が、少人数の体制では現実的です。着手の順番は「AI検索対策は何から始める？企業が最初に取り組む5ステップ」も参考になります。
リード0件から始まったFiska社の実例
スタートアップ規模から始めて、AI検索対策で成果を出した例では、決済系SaaSのFiska社も参考になります。取り組みを始めた当初、Fiska社のリードは0件で、既存顧客からの紹介だけが頼りでした。そこから戦略的にコンテンツとLLM可視性への投資を進め、約14ヶ月で140件のリード、57件の商談化という成果につなげています。詳しい経緯は「リード140件・ROI64倍。海外SaaSのLLMO成功事例」で解説しています。共通するのは、リソースが少ない状態からでも、狙いを絞った施策の積み重ねで成果を出せるという点です。
「自社で担う部分」と「外部に任せる部分」を早めに決める
少人数の体制でAI検索対策を進めるうえで、最も成長速度を左右するのが、社内で担うべき部分と外部支援を活用したほうがよい部分の見極めです。すべてを自社でまかなうのは難しいため、リソースが不足する部分は早めに外部に任せる判断が必要になります。
現状把握や自社サイトの基本的な情報整備は、社内でも着手できます。一方で、継続的な言及率のモニタリングや、外部メディアへの掲載交渉、記事の量産は、専任チームを組めないスタートアップにとって特に負担が大きい領域です。ここを見極めて早めに外部と組むことが、遠回りを避けるポイントです。無料でできる範囲の目安は「無料で始められるAI検索対策」にまとめています。
少人数マーケでも進められる優先順位
限られたリソースで着手するなら、次の順序がおすすめです。
- 現状把握：AIに自社がどう扱われているかを確認する
- ポジショニングの言語化：Descriptのように、誰に・何が強いかを一つに絞って言い切る
- サイトの基本整備：一次情報とFAQを最低限そろえる
- 継続モニタリングと外部掲載：ここから外部支援を検討する
1〜3は少人数でも進められますが、4は継続性が求められるため、体制が薄いスタートアップほど早めに外部と組む判断が有効です。
少人数の体制を、実行まで補うパートナーとして
戦略づくりだけでなく、記事作成や外部掲載の実行、日々のモニタリングまで担ってくれる相手がいれば、専任担当者を採用しなくてもAI検索対策を前に進められます。
nitoは、スタートアップの少人数体制を前提に、戦略設計から実行までを伴走します。社内にAI検索対策の担当者が1人加わるような形で、事業の成長速度に合わせて進めます。
nito の AI検索対策（LLMO / AEO）
戦略や施策リストをつくって終わる支援では、成果になりません。nitoは記事作成・外部メディアへの掲載依頼・モニタリングまで実行し、まるで社内の担当者のように領域を推進します。言及率の改善で満足せず、お客様の売上・収益につながる成果まで一緒に目指します。
- 戦略設計から記事作成・外部掲載・モニタリングまで実行・推進
- 手前の指標で終わらせず、売上・収益につながる成果にこだわる
- 誰にどんな価値を届けるかのポジショニングから設計（小手先のAIハックはしない）
まとめ
スタートアップのAI検索対策は、Descriptの事例が示すように、広く戦うのではなく一つの明確な立ち位置を貫くことが大手への対抗策になります。施策を絞り、自社で担う部分と外部に任せる部分を早めに切り分けることが成功の条件です。
まずは現状把握とポジショニングの言語化から、無理のない範囲で始めましょう。
よくある質問
Q. マーケ担当が1人しかいませんが、AI検索対策は始められますか？
始められます。Descriptの事例のように、対象を絞ったポジショニングの言語化から始めることで、専任チームがなくても着手できます。継続的なモニタリングや外部掲載は、リソースが足りなくなった段階で外部支援を検討します。
Q. 資金が限られる中で、何を優先すべきですか？
まず費用のかからない現状把握とサイトの基本整備を行い、効果が見え始めてから外部への投資を判断するのが合理的です。無料でできる範囲は「無料で始められるAI検索対策」を参考にしてください。
Q. スタートアップは知名度で不利になりませんか？
Descriptの事例が示す通り、知名度や規模よりも、明確なポジションを貫いているかどうかがAI検索での可視性を左右します。広く浅く戦うより、狭く深く勝つ戦略が有利に働きます。
Q. 何を自社でやり、何を外部に任せるべきですか？
現状把握と基本的な情報整備は自社でも進められます。継続的な言及率のモニタリングや、外部メディアへの掲載交渉、記事の量産は工数が大きいため、外部支援を組み合わせるのが現実的です。
Q. 短期の成果を求められる中で、中長期の施策をどう説明すればいいですか？
言及率や流入の伸び率など、小さくても継続的な変化を示す指標を定点観測し、資産として積み上がっていることを可視化するのが有効です。